Am fost invitați la Ziarul Financiar, în cadrul rubricii ZF IT Generation — Start-up Pitch, pentru un interviu despre imo360: de unde pornim, unde suntem azi și ce ne propunem până la finalul anului. Interviul, realizat de Ioana Niță, a fost publicat în ediția print și online din 21 aprilie 2026, însoțit și de un material video.

Mai jos, cele mai importante puncte discutate — de la cei 15 ani de experiență din spatele platformei, la tehnologia care diferențiază evaluările, modelul de business și planurile pentru 2026.

15 ani: de la site-uri imobiliare la o platformă de date

imo360 nu este un produs apărut peste noapte. Este rezultatul a 15 ani de lucru constant pe digitalizarea sectorului imobiliar din România, desprins din soft360 — soluția noastră de CRM pentru agenții — după ce a trecut printr-un proces lung de evoluție de la instrument intern la produs de sine stătător.

„Povestea este mai lungă. Totul a început acum 15 ani, prin 2010, când am început să construim site-uri pentru piața imobiliară. Apoi, am creat CRM-uri pentru agențiile imobiliare, iar în 2016 am început să colectăm date la o scară mică pentru a încerca să ajutăm agenții să evalueze proprietățile nu «la ochi», ci bazat pe date reale”, a povestit Cătălin Ivan în cadrul emisiunii.

În 2022 componenta de evaluare a devenit o aplicație de suport mult mai serioasă, cu volume mari de date procesate. În ianuarie 2026 am decis să o separăm complet de CRM și să o facem publică, sub numele de imo360.

Obiective pentru 2026: 50.000 de analize și până la 100 de agenții partenere

Ținta pentru finalul acestui an este clară, pe două direcții paralele: 50.000 de analize imobiliare generate de publicul larg, pe zona B2C, și între 50 și 100 de agenții sau dezvoltatori imobiliari activi în ecosistemul B2B.

„Ne propunem ca până la sfârșitul anului să atingem pragul de 50.000 de analize făcute de către utilizatori pe zona de B2C, iar pe zona de B2B ne dorim circa 50–100 de agenții sau dezvoltatori imobiliari care să intre în sistemul nostru”, a declarat Cătălin Ivan pentru ZF.

Volumul nu este un obiectiv de vanitate. Cu cât mai multe analize rulează, cu atât algoritmul vede mai multe situații reale, iar evaluările devin mai precise — un cerc virtuos care beneficiază întreaga piață.

Cum funcționează evaluarea: corelare, AI și trei tipuri de preț

Diferența imo360 față de alte calculatoare de preț stă în profunzimea analizei. Evaluarea nu se limitează la atributele standard — suprafață, cameră, etaj — ci caută similarități într-o rază geografică cât mai mică și aplică o serie de coeficienți de corelare.

„Evaluarea pornește de la locație. Pe o rază cât mai mică, algoritmul nostru caută proprietăți similare, dar aplică și o serie de coeficienți de corelare. De exemplu, un apartament de două camere foarte spațios poate fi corelat cu unul de trei camere mai mic ca suprafață”, a explicat Cătălin Ivan.

În ultimul an, inteligența artificială a schimbat semnificativ ce putem să înțelegem dintr-o proprietate.

„Inteligența artificială ne-a ajutat foarte mult pe partea de analiză a pozelor și pe partea de extragere de detalii din descrierile proprietăților. Practic, AI-ul «citește» descrierea și înțelege dacă apartamentul este luminos, dacă are vedere spre parc sau ce tip de finisaje are, lucruri care înainte erau greu de cuantificat automat”, a detaliat fondatorul imo360.

Rezultatul pentru utilizator este o evaluare transparentă, cu proprietățile comparabile afișate pe hartă și cu scorul lor de similaritate vizibil. În plus, fiecare proprietate primește nu unul, ci trei prețuri — pentru stări diferite ale imobilului.

Oferim trei tipuri de prețuri pentru aceeași proprietate: un preț pentru un imobil care necesită renovare, unul pentru o stare medie și unul pentru lux sau finisaje noi. Utilizatorul vede exact unde se situează proprietatea lui.

Modelul de business: gratuit pentru public, partener pentru agenții

Accesul pentru publicul larg rămâne și va rămâne gratuit. Este o decizie de strategie, nu un gest de marketing.

„Vrem să oferim aceste analize gratuit pentru utilizatorii B2C pentru că ne dorim să educăm piața și să ajutăm oamenii să aibă un punct de plecare corect atunci când vor să vândă sau să cumpere o proprietate”, a subliniat Cătălin Ivan.

Monetizarea este concentrată pe zona B2B. Agențiile care folosesc platforma au meniuri dedicate, văd detalii în plus și, mai ales, primesc scorul de evaluare instantaneu în momentul în care introduc o proprietate nouă în portofoliu. Pachetele de abonament standard, aplicabile oricărei agenții din piață, sunt în curs de definitivare.

În perioada de testare, între 20 și 25 de agenții și dezvoltatori au folosit platforma în mod recurent, evaluând, pe cumulat, mii și zeci de mii de proprietăți.

Finanțare: o rundă de până la 200.000 de euro pentru accelerare

Am bootstrappat produsul până aici. Echipa, de sub 10 oameni, a construit imo360 din resurse proprii, timp și muncă, cu feedback constant de la agențiile care l-au folosit intern — în special de la VIB Imobiliare, laboratorul real în care platforma a fost rodată înainte să devină publică.

„Până acum am lucrat cu resurse proprii, cu timpul și munca echipei formate din mine, Ovidiu, Adrian și agenții care ne-au oferit feedback constant. O investiție ne-ar ajuta să facem business development pe zona de agenții și să promovăm aplicația mai bine decât reușim acum in-house”, a explicat Cătălin Ivan pentru ZF.

Evaluăm atragerea unei runde de capital extern între 100.000 și 200.000 de euro, destinată extinderii echipei pe zona de business development, consolidării rețelei de agenții partenere și accelerării marketingului.

Căutarea semantică și emoțională — următorul pas

Filtrele clasice — număr de camere, preț, zonă — nu reflectă cum caută oamenii cu adevărat o locuință. De aceea construim ceva diferit, deja disponibil în beta pentru partenerii B2B.

„Vrem să trecem la ceea ce numim căutare semantică sau emoțională. Utilizatorul să poată scrie: «Am un buget de 150.000 de euro, vreau un apartament luminos, cu o vedere frumoasă, într-o zonă liniștită», iar AI-ul nostru să identifice exact acele proprietăți care se potrivesc profilului, nu doar filtrelor tehnice”, a descris Cătălin Ivan direcția.

În paralel, construim instrumente dedicate investitorilor, care calculează randamente și identifică oportunități — hidden gems — pe baza raportului dintre prețul de vânzare și cel de chirie din zonă.

Nu înlocuim agentul. Îi dăm unelte cu care să lucreze mai bine și mai rapid — iar agentul rămâne în inima tranzacției.

Interviul integral

Interviul video integral, publicat pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar.

Varianta text și video integrală a interviului realizat de Ioana Niță pentru ZF IT Generation — Start-up Pitch poate fi parcursă pe ZF.ro — ZF IT Generation. Start-up Pitch. Cătălin Ivan, fondatorul imo360.

Evaluările și statisticile pieței imobiliare sunt disponibile gratuit pe imo360.ro.