Am fost invitați la Profit Live, emisiunea Profit.ro, pentru o discuție despre imo360 și despre starea pieței imobiliare din România. Am vorbit mai puțin despre cifre și mai mult despre tema care, în opinia noastră, definește acest sector astăzi: transparența — sau, mai exact, lipsa ei.

Mai jos, principalele teme pe care le-am abordat în cadrul emisiunii — de la povestea celor 21 de ani din spatele platformei, la problema reală pe care o vedem în piață și la modul în care imo360 încearcă să contribuie la rezolvarea ei.

De la o agenție clasică, la o platformă de date

imo360 nu a apărut dintr-un pitch deck. A apărut dintr-o frustrare zilnică de teren. Începutul este în 2004, când VIB Imobiliare a deschis porțile în București, o agenție clasică, cu agenți care vizitau proprietăți și negociau față în față, într-o piață care funcționa aproape exclusiv pe relații și intuiție.

Din 2010 am început, prin soft360, să construim instrumentele digitale pentru această agenție — un CRM dedicat exclusiv pieței imobiliare, gândit de la zero pentru fluxul real al unei agenții. În 2016 am început să agregăm date de pe portalurile imobiliare, inițial doar pentru uz intern: agenții VIB aveau nevoie de referințe de preț obiective, nu de estimări „din piață”.

În 2024, după un an în care platforma a fost folosită exclusiv intern, în tranzacții reale ale agenției VIB, am decis să o deschidem publicului. În 2025, imo360.ro a devenit accesibil oricui — gratuit, pentru orice cumpărător sau proprietar care vrea să se uite la o proprietate cu date, nu cu impresii.

Problema reală: piața funcționează pe percepții, nu pe date

În piețele imobiliare mature — Statele Unite, Marea Britanie, țările nordice — există MLS, Multiple Listing Service, sisteme centralizate care agregă datele tranzacțiilor și le pun la dispoziția întregului ecosistem. Cumpărător, vânzător, agent, bancă — toți joacă cu aceleași cărți pe masă.

În România, cărțile rămân ascunse. Aceeași proprietate poate fi evaluată azi de trei specialiști diferiți cu spread de 20–25%. Cumpărătorul nu are un punct comun de referință. Vânzătorul listează „cu loc de negociere”. Întreg ecosistemul lucrează pe percepții, nu pe date — iar cine deține informația într-un sistem opac câștigă în detrimentul celorlalți.

Acesta nu este un model sustenabil pentru o piață de zeci de miliarde de euro și pentru cea mai mare investiție din viața majorității oamenilor.

Ce face imo360, concret

imo360 nu vinde proprietăți. Nu intermediază tranzacții. Construim infrastructura de date care lipsea pieței imobiliare din România — un layer public, gratuit pentru cumpărători și proprietari, care agregă anunțurile imobiliare din mai multe surse, le validează, le procesează și le pune la dispoziția oricui vrea să înțeleagă piața.

Pentru orice proprietate, algoritmul nostru de evaluare comparativă — un CMA, Comparative Market Analysis — identifică proprietăți similare din aceeași zonă și aplică ponderi de similaritate pe mai multe axe: distanță geografică, suprafață, stare, an de construcție, etaj. Rezultatul nu este un singur număr, ci un interval de încredere — pentru că, în imobiliare, precizia 100% nu există nici la evaluatorii autorizați.

Pe lângă evaluare, oferim statistici pe orașe și cartiere, hartă interactivă cu zeci de mii de anunțuri, scoruri multidimensionale care transformă date brute în indicatori acționabili — și instrumente dedicate agențiilor partenere care vor să-și desfășoare activitatea pe baze obiective.

Tehnologia nu înlocuiește agentul — îl transformă

Una dintre temele recurente ale discuției a fost rolul agentului imobiliar într-o piață care se digitalizează rapid. Convingerea noastră, formată în peste 20 de ani de practică în VIB Imobiliare, este că tehnologia nu înlocuiește agentul. Îl transformă — din intermediar care deține informația, în consultant care o interpretează.

Un agent care lucrează cu date corecte închide tranzacții mai repede, la prețuri realiste, și construiește reputație pe rezultate. Cel care doar deschide ușa și așteaptă comisionul va avea, în următorii ani, tot mai greu de justificat acel comision. Imo360 este construit ca instrument pentru agentul serios, nu împotriva lui.

Următorii pași — 2026 și mai departe

Pentru 2026, prioritățile noastre sunt clare: extinderea geografică pentru a acoperi toate orașele cu peste 50.000 de locuitori, lansarea aplicației mobile, dezvoltarea de instrumente de analiză predictivă pentru identificarea zonelor cu potențial de creștere, și creșterea rețelei de agenții partenere de la programul-pilot la o masă critică de zeci de agenții active în platformă.

Pe termen mai lung, viziunea rămâne neschimbată: infrastructura de date pentru piața imobiliară din România. Un sistem deschis, în care agenții, dezvoltatorii, băncile și cumpărătorii folosesc aceleași date de calitate. Nu impunem — invităm. Drumul este lung, dar este singurul care merită mers.

Interviul integral

Interviul video integral, transmis în direct la Profit Live și disponibil pe pagina de Facebook a Profit.ro.

Mulțumim Profit.ro pentru invitație și pentru spațiul acordat unei conversații serioase despre o problemă pe care o vedem zilnic în piață.

Evaluările și statisticile pieței imobiliare sunt disponibile gratuit pe imo360.ro.